Сегментирование рынка в зависимости от объема потребления
Производители фармацевтической продукции определяют для каждого вида лекарства в качестве своей целевой аудитории категорию потребителей, состоящих из тех, кому непосредственно предназначается лекарство, т. е. больных, и категорию консультантов, т. е. врачей, к которым обращаются за советом.
Производители системы домофонов для коллективного жилья должны наметить целевую аудиторию среди пользователей (совладельцы жилья), покупателей (члены муниципалитета по жилищным вопросам, агентства по недвижимости) и консультантов (архитекторы, специалисты служб безопасности и т.д.).
Для производителя представляет интерес деление своих потенциальных потребителей по уровню потребления, так как потребности клиентов часто могут быть разными в зависимости от объема потребления.
Компания «Air France» проводит сегментирование клиентов в зависимости от количества «потребляемых миль» и основывает всю свою политику по повышению лояльности на разнице в уровне активности.
Банки обычно сегментируют клиентов в зависимости от «чистого банковского продукта», т. е. по уровню чистой прибыли.
Обычно производители продовольственных товаров продают товар своим оптовым покупателям большими упаковками.
Примеры
Упаковка из 16 баночек натурального йогурта «Danone»