Основные критерии сегментирования
На первый взгляд, существует тысяча разных способов сегментирования рынка. Наиболее часто используемые критерии сегментирования могут быть разделены на четыре основные категории:
социодемографические, географические и экономические критерии;
личностные критерии и критерии образа жизни;
критерии поведения;
критерии желаемого преимущества.
Две первые категории критериев схожи с общими характеристиками индивидуума, две другие частично связаны с видами товаров и типами потребностей.
Далее, не претендуя на исчерпывающий характер списка возможных критериев, мы рассмотрим для каждой категории несколько примеров.
Демографические, географические, социальные и экономические критерии позволяют описать объективные характеристики изучаемой аудитории. Чаще всего они используются по двум причинам: с одной стороны, на основе этих критериев можно предугадать покупательское поведение (например, возраст или половая принадлежность могут повлиять на некоторые установки или поведение покупателей), а с другой стороны, они удобны в использовании.