Основные инструменты, которыми располагает маркетинг, подробно описаны в главе 2 данной книги. Напомним, что это товар, цена, система сбыта и коммуникация.

Маркетинговой стратегией называют совокупность различных средств, необходимых для достижения поставленных целей в условиях конкуренции. Иными словами, глобальная включает в себя товарную, ценовую, сбытовую и т.д. политику применительно к конкретному рынку.

Однако ее нельзя рассматривать как итог самостоятельных решений, принятых независимо друг от друга в отдельно взятой области деятельности; наоборот, формулировка глобальной маркетинговой стратегии должна предшествовать детальной разработке политики в области цены, продукции, распространения и т.д. и направлять ее. Это аналогично тому, что при планировании военной операции перед тем, как заняться разработкой собственных отдельных планов для пехоты, артиллерии, бронетанковых войск, авиации, необходимо выработать общую стратегическую концепцию.

Понятие «маркетинговой стратегии» при таком определении остается, к сожалению, все еще несколько абстрактным. Для того чтобы оно стало по-настоящему пригодным для практического применения, требуется дополнительно разработать операциональный и детальный план действий, в котором будут отражены сроки, бюджет, распределение обязанностей, исполнители и т.д. В настоящей части, равно как и в четырех последующих главах, мы ограничимся изучением маркетинговой стратегии, а затем поговорим о конкретных планах действия, согласно которым реализуется .

Комментарии запрещены.