Архив рубрики «Рынок»
Нью-Йоркская Фондовая биржа NYSE: зарождение и современные особенности торговли
Нью-Йоркская фондовая биржа (NYSE) является крупнейшей в мире. Наряду с такими известными торговыми площадками, как Токийская фондовая биржа, Шанхайская фондовая биржа, Лондонская фондовая биржа оказывает огромное влияние на мировую экономику. Прочитать остальную часть записи »
Рубрика: 
Специфические характеристики молодежи как субъекта рынка труда
Глобализация, изменение технологий, переход к постиндустриальному, информационному обществу, утверждение приоритетов устойчивого развития требуют использования специалистов нового типа, способных эффективно работать и учиться в течении жизни, самостоятельно овладевать знаниями из различных источников, проявлять готовность к постоянной смене профессии, прохождению переподготовки и повышению квалификации. Прочитать остальную часть записи »
Планирование выхода предприятия на рынки стран ближнего зарубежья
При выходе на рынки стран ближнего зарубежья предприятию целесообразно использовать такой метод прямого сбыта как директ-маркетинг. Это прямая работа с клиентами, при которой представитель отдела сбыта завода будет регулярно посещать потребителей. За счет использования такого метода работы предприятие планирует создать имидж серьезного предприятия, которое заботится о максимальном удовлетворении потребностей своих потребителей. Прочитать остальную часть записи »
Сегментирование рынка в зависимости от объема потребления
Производители фармацевтической продукции определяют для каждого вида лекарства в качестве своей целевой аудитории категорию потребителей, состоящих из тех, кому непосредственно предназначается лекарство, т. е. больных, и категорию консультантов, т. е. врачей, к которым обращаются за советом.
Производители системы домофонов для коллективного жилья должны наметить целевую аудиторию среди пользователей (совладельцы жилья), покупателей (члены муниципалитета по жилищным вопросам, агентства по недвижимости) и консультантов (архитекторы, специалисты служб безопасности и т.д.).
Операциональные задачи сегментирования
Очевидно, что сегментирование имеет ряд операциональных задач. Однако этот факт может внести путаницу в сам процесс сегментирования.
Концепция сегментирования на деле оказывается сложной для понимания, так как она объединяет три вида утверждений.
Сегменты рынка отражают объективную реальность рынка и в то же время — субъективное видение рынка.
Политика сегментирования — стратегическое оружие предприятия
Предприятие проводит сегментирование рынка и адаптирует свою политику к различным сегментам по трем причинам: чтобы лучше отвечать запросам покупателей, выгодно использовать новые возможности рынка и концентрировать свои силы.
Сегментирование рынка для наибольшего соответствия запросам покупателей по сравнению с конкурентами.
Сегментирование как результат конкурентного давления
В 50-60-е гг. XX в. произошли преобразования, в ходе которых предприятия, принявшие маркетинговый подход, сумели отодвинуть своих традиционных конкурентов и постепенно стали завоевывать доминирующее положение на рынке. Эти революционные преобразования были особенно заметны на рынке потребительских
Процесс сегментирования
Основная сложность, с которой сталкиваются маркетологи в процессе сегментирования (как и при реализации всей маркетинговой политики в целом), состоит в том, чтобы правильно определить свою целевую аудиторию на рынке. Каким бы ни был рынок, его аудитория неоднородна. Нет покупателей, во всем схожих друг с другом, имеющих одни и те же ожидания и одинаковые потребности. На рынке, как на сцене, есть тысячи и даже миллионы действующих лиц с разными привычками, вкусами и требованиями. Что
Адаптация к рынку
Конкурентное преимущество не существует само по себе. Оно зависит от рынка и конкурентов. Компания, обладающая самыми современными разработками в области производства и высокими технологиями, не получит конкурентного преимущества на рынке, где определяющую роль имеет низкая цена товара. Таким образом, конкурентное преимущество напрямую зависит от ожиданий рынка. Нередко встречаются компании, которые утратили конкурентное преимущество из-за того, что не придавали особого значения развитию рынка.
Темпы роста рынка
Действительно, высокие темпы роста рынка представляют для компаний интерес с точки зрения будущих продаж, однако небольшая доля рынка может снизить конкурентоспособность компании или, как минимум, потребовать от производителя серьезных инвестиций. Цель, стоящая перед компанией, — сделать выбор в пользу какой-либо одной сферы деятельности и вложить в нее достаточно инвестиций для того, чтобы из «вопросительных знаков» она стала «звездой».
Угроза со стороны товаров-заменителей
Товары-заменители определяются как товары, отвечающие тем же запросам покупателей, что и товары, уже имеющиеся на рынке. Потребитель может предпочесть товары-заменители в том случае, если они обещают потребителю некоторые преимущества, обладают более выгодными качествами по сравнению с существующими на рынке товарами либо цена на товар-заменитель заметно ниже.
Входные барьеры
Эти барьеры препятствуют доступу на рынок и могут принимать различные формы: учреждение ряда правил (регламентация), высокий уровень инвестиций, экономия масштаба и эффект опыта, создание препятствий при доступе к каналам сбыта, известность торговой марки, расходы на товары-заменители и т.д.
Защита доли рынка. В том случае, если компании-участники рынка имеют обыкновение или выраженное намерение агрессивно реагировать на появление конкурентов, новый участник рынка сильно рискует. Однако есть такие области бизнеса с внутренней конкуренцией, где новым участникам особенно не препятствуют.
Определение сферы деятельности: пара товар/рынок
Одно из самых главных и, безусловно, самых важных направлений общей политики компании касается выбора будущих сфер ее деятельности и определения степени важности каждого компонента стратегии, будь то обеспечение финансовыми, техническими или трудовыми ресурсами. Это и есть то, что принято называть бизнес-портфелем компании.
Ассортимент однородной продукции
Кто владеет каждой из точек контакта с брендом? Насколько соответствует внутренним ожиданиям сегодняшняя эффективность управления каждой из точек соприкосновения?
На функциональном уровне касается ассортимента однородной продукции, какого-либо сегмента рынка или какой-либо категории клиентов компании (действительных и потенциальных). Она может проявляться в виде определения целевой аудитории, позиционирования, использования рыночных источников или в виде маркетинг-микса в отношении закрепленных за ней товаров.
Четвертый метод: исследуйте (или проводите его мониторинг) развитие рынка
Действуйте как BP Solar\ IBM или Sun,
Еще один вариант действия заключается в исследовании стратегических перспектив, обусловленных возникновением новых рыночных возможностей, которые, в свою очередь, связаны с доверием покупателя и использованием исходных способностей. Хотя рыночная возможность не всегда является в законченном виде и существует риск того, что она так никогда и не материализуется, все же, если вы сразу