Архив рубрики «Маркетинг»

Многие производители и дистрибьюторы товаров широкого потребления в рамках стимулирования сбыта распространяют среди целевых потребителей различную сувенирную продукцию. Прочитать остальную часть записи »

Всем давно известно, что без качественно и профессионально подготовленной рекламной акции выгодно продать товар или услугу не представляется возможным. Какой именно вид рекламы выбрать – решать только вам, это может быть обычная листовка, которую будут выдавать на улице, либо объемный плакат, который вы повесите у входа в свой магазин. Прочитать остальную часть записи »

Обычная реклама пунктирна: обращает на себя внимание потенциальных клиентов лишь на время. Контент-маркетинг позволяет предпринимателям сформировать собственную целевую аудиторию. Работая с нею постоянно, общаясь, отвечая на вопросы, он чаще превращает возможных покупателей в реальных. Вне зависимости от специализации своего бизнеса. Прочитать остальную часть записи »

Цифровая печать представляет собой передачу оттиска чрез печатную форму. Данная система является целиком автоматической и компьютеризированной. Данный метод достаточно широко применяют в полиграфии, и благодаря ему можно производить даже весьма небольшие тиражи, в том числе и от одного экземпляра. Помимо этого, метод цифровой печати отличается выгодной ценой, благодаря этому рентабельность и выгода становится выше. Прочитать остальную часть записи »

Сегодня любой товар, до того, как он найдет своего потребителя, необходимо сберечь от внешних неблагоприятных факторов. Этого позволяет добиться специальная упаковка. Прочитать остальную часть записи »

Некоторые рекомендации, способствующие повышению эффективности продаж.

Для успешных продаж каждому работающему в сфере услуг или торговли необходимо, прежде всего, соблюдать три основных правила: Прочитать остальную часть записи »

Продажи упали – первое, и самое правильное, что приходит в голову – «нам нужна реклама!!!». “Да здравствует рекламная кампания”- текущая резолюция производственных совещаний. Высшее руководство, скрепя волю, утверждает бюджет.
Прочитать остальную часть записи »

Сегментирование по статусу пользователя представляет собой основу маркетингового сегментирования, поскольку оно тесно связано с выбором источников объемов продаж и является первым шагом политики определения целевой аудитории (см. главу 6).

Под статусом пользователя подразумевают различные категории потребителей в зависимости от степени их лояльности по отношению к товару: не пользующиеся товаром, потенциальные пользователи, бывшие пользователи, новые пользователи, случайные и регулярные пользователи. Полезно проводить этот вид сегментирования в том случае, когда необходимо дифференцировать некоторые модели поведения и установки потребителей, являющиеся камнем преткновения на пути маркетинговой политики.

Прочитать остальную часть записи »

Способы употребления или использования товара также могут стать источником сегментирования, когда они отвечают определенным ожиданиям.

Примеры

Печенье «Petit Ecolier (буквально — «маленький школьник»), предназначенное как раз для школьников.

Прочитать остальную часть записи »

Сегментирование товаров часто путают с сегментированием покупателей. Поскольку в настоящей главе речь пойдет о двух этих подходах, то не будет лишним напомнить некоторые их различия и особенности.

Сегментирование товаров используют для определения и структурирования рынка. Таким образом, разделение рынка на сегменты позволяет оценить значимость каждого сегмента и его развитие, идентифицировать конкурентные товары, определить источники рыночного развития, подсчитать долю рынка и ее рост.

Прочитать остальную часть записи »

Концепция маркетинга строится на принципах изучения ожиданий и потребностей покупателей для дальнейшей формулировки или адаптации предложения. Как было товарной политике, «маркетинг предложения», состоящий в том, чтобы продать и разрекламировать товар, не учитывая реальный спрос на него, является ошибочным.

Прочитать остальную часть записи »

Конкурентное преимущество должно быть таким, чтобы конкуренты не могли его скопировать, а также сохранять устойчивость при изменении внешних факторов.

Кроме этого, необходимо упомянуть о принципе относительности. Разумеется, если предприятие имеет какое-либо абсолютно беспроигрышное преимущество, определяющее значительную долю прибыли компании, оно без труда «попадет в цель», не являясь при этом конкурентным преимуществом. Однако случаи эксклюзивности

Прочитать остальную часть записи »

Анализ конкурентного давления рынка может использоваться компаниями по-разному. Выбрать секторы для диверсификации. Конкурентный анализ рынка позволяет оценить его потенциальные преимущества: рынки, имеющие большие входные барьеры, могут затруднить доступ в сектор, но они предоставляют преимущество тем компаниям, которые там закрепились. Рынки с менее агрессивной внутренней конкуренцией являются более привлекательными и т.д.

Прочитать остальную часть записи »

Второе замечание касается оценки финансовых, технических и трудовых ресурсов, которыми располагает компания для консолидации и развития своей деятельности. Эти функции возложены на финансовое, производственное и кадровое управления соответственно.

И наконец, третья категория замечаний имеет непосредственное отношение к финансовой привлекательности текущих и потенциальных сфер деятельности компании. От этого будут зависеть объем продаж и вероятная рентабельность

Прочитать остальную часть записи »

Оценочное интервьюирование представителей функциональных областей. Помимо бесед с топ-менеджерами процесс оценки должен включать также интервьюирование специалистов всех функциональных областей, так как они прямо или косвенно взаимодействуют с покупателями. Эти интервью подразумевают обсуждение тех точек контакта с брендом, за разработку и создание которых песет ответственность каждое из функциональных подразделении. Интервьюирование представителей функциональных областей имеет следующие цели.

Прочитать остальную часть записи »