Архив рубрики «Маркетинг»
Популярные виды сувенирной продукции
Многие производители и дистрибьюторы товаров широкого потребления в рамках стимулирования сбыта распространяют среди целевых потребителей различную сувенирную продукцию. Прочитать остальную часть записи »
Раскладной «домик» (Штендер) — эффективная реклама.
Всем давно известно, что без качественно и профессионально подготовленной рекламной акции выгодно продать товар или услугу не представляется возможным. Какой именно вид рекламы выбрать – решать только вам, это может быть обычная листовка, которую будут выдавать на улице, либо объемный плакат, который вы повесите у входа в свой магазин. Прочитать остальную часть записи »
Контент-маркетинг эффективный вид Интернет рекламы
Обычная реклама пунктирна: обращает на себя внимание потенциальных клиентов лишь на время. Контент-маркетинг позволяет предпринимателям сформировать собственную целевую аудиторию. Работая с нею постоянно, общаясь, отвечая на вопросы, он чаще превращает возможных покупателей в реальных. Вне зависимости от специализации своего бизнеса. Прочитать остальную часть записи »
Что такое цифровая печать
Цифровая печать представляет собой передачу оттиска чрез печатную форму. Данная система является целиком автоматической и компьютеризированной. Данный метод достаточно широко применяют в полиграфии, и благодаря ему можно производить даже весьма небольшие тиражи, в том числе и от одного экземпляра. Помимо этого, метод цифровой печати отличается выгодной ценой, благодаря этому рентабельность и выгода становится выше. Прочитать остальную часть записи »
Блистерная упаковка
Сегодня любой товар, до того, как он найдет своего потребителя, необходимо сберечь от внешних неблагоприятных факторов. Этого позволяет добиться специальная упаковка. Прочитать остальную часть записи »
Техника успешных продаж.
Некоторые рекомендации, способствующие повышению эффективности продаж.
Для успешных продаж каждому работающему в сфере услуг или торговли необходимо, прежде всего, соблюдать три основных правила: Прочитать остальную часть записи »
Эффективная реклама – как, что и почему
Продажи упали – первое, и самое правильное, что приходит в голову – «нам нужна реклама!!!». “Да здравствует рекламная кампания”- текущая резолюция производственных совещаний. Высшее руководство, скрепя волю, утверждает бюджет.
Прочитать остальную часть записи »
Сегментирование в зависимости от статуса пользователя и его лояльности
Сегментирование по статусу пользователя представляет собой основу маркетингового сегментирования, поскольку оно тесно связано с выбором источников объемов продаж и является первым шагом политики определения целевой аудитории (см. главу 6).
Под статусом пользователя подразумевают различные категории потребителей в зависимости от степени их лояльности по отношению к товару: не пользующиеся товаром, потенциальные пользователи, бывшие пользователи, новые пользователи, случайные и регулярные пользователи. Полезно проводить этот вид сегментирования в том случае, когда необходимо дифференцировать некоторые модели поведения и установки потребителей, являющиеся камнем преткновения на пути маркетинговой политики.
Сегментирование по способу использования
Способы употребления или использования товара также могут стать источником сегментирования, когда они отвечают определенным ожиданиям.
Примеры
Печенье «Petit Ecolier (буквально — «маленький школьник»), предназначенное как раз для школьников.
Сегментирование товаров
Сегментирование товаров часто путают с сегментированием покупателей. Поскольку в настоящей главе речь пойдет о двух этих подходах, то не будет лишним напомнить некоторые их различия и особенности.
Сегментирование товаров используют для определения и структурирования рынка. Таким образом, разделение рынка на сегменты позволяет оценить значимость каждого сегмента и его развитие, идентифицировать конкурентные товары, определить источники рыночного развития, подсчитать долю рынка и ее рост.
Для чего нужно сегментирование?
Концепция маркетинга строится на принципах изучения ожиданий и потребностей покупателей для дальнейшей формулировки или адаптации предложения. Как было товарной политике, «маркетинг предложения», состоящий в том, чтобы продать и разрекламировать товар, не учитывая реальный спрос на него, является ошибочным.
Устойчивый характер компетенции
Конкурентное преимущество должно быть таким, чтобы конкуренты не могли его скопировать, а также сохранять устойчивость при изменении внешних факторов.
Кроме этого, необходимо упомянуть о принципе относительности. Разумеется, если предприятие имеет какое-либо абсолютно беспроигрышное преимущество, определяющее значительную долю прибыли компании, оно без труда «попадет в цель», не являясь при этом конкурентным преимуществом. Однако случаи эксклюзивности
Роль анализа конкурентного давления рынка
Анализ конкурентного давления рынка может использоваться компаниями по-разному. Выбрать секторы для диверсификации. Конкурентный анализ рынка позволяет оценить его потенциальные преимущества: рынки, имеющие большие входные барьеры, могут затруднить доступ в сектор, но они предоставляют преимущество тем компаниям, которые там закрепились. Рынки с менее агрессивной внутренней конкуренцией являются более привлекательными и т.д.
Оценки финансовых ресурсов
Второе замечание касается оценки финансовых, технических и трудовых ресурсов, которыми располагает компания для консолидации и развития своей деятельности. Эти функции возложены на финансовое, производственное и кадровое управления соответственно.
И наконец, третья категория замечаний имеет непосредственное отношение к финансовой привлекательности текущих и потенциальных сфер деятельности компании. От этого будут зависеть объем продаж и вероятная рентабельность
Оценочное интервьюирование
Оценочное интервьюирование представителей функциональных областей. Помимо бесед с топ-менеджерами процесс оценки должен включать также интервьюирование специалистов всех функциональных областей, так как они прямо или косвенно взаимодействуют с покупателями. Эти интервью подразумевают обсуждение тех точек контакта с брендом, за разработку и создание которых песет ответственность каждое из функциональных подразделении. Интервьюирование представителей функциональных областей имеет следующие цели.