Выбор критериев для сегментирования рынка

Тем не менее выбор критериев для сегментирования рынка и определения желаемого уровня сегментации проводится по инициативе маркетологов, и выбранные критерии отражают их точку зрения на рынок.

Таким образом, сегментирование складывается одновременно из объективных данных и субъективных суждений.

Сегменты являются результатом анализа рынка и в то же время отражают операциональную цель.

Существует мнение, что определять критерии сегментирования и уровень желаемого подразделения на группы необходимо из соображений оперативности. Сегментирование имеет и описательный характер, так как перед маркетологом стоит задача описать определенные группы потребителей (заказчиков), и операциональный, поскольку сегментируемый рынок находится в развитии, а само сегментирование проводится для достижения определенных целей. Сегменты, определенные в ходе сегментирования, потенциально должны стать объектом некоторой специфической маркетинговой политики; так что сегментирование, заканчивающееся формированием сегментов, которые не будут в дальнейшем использоваться, совершенно бесполезно.

Полученные сегменты должны удовлетворять условиям заметности и операциональности, призваны сформировать основу стратегии определения целевой аудитории.

Сегментирование может обозначать одновременно процесс деления рынка и выбор маркетинговой политики

Используемая терминология может снова ввести нас в заблуждение. Итак, для обозначения аналитической деятельности мы будем употреблять термин сегментирования рынка и говорить о политике сегментирования, или сегментированном маркетинге. Это означает стратегию определения целевой аудитории, т. е. выбор средств для того, чтобы адаптировать предложение к различным сегментам. Термин «сегментирование» может иметь, таким образом, два значения: описательное и стратегическое. Однако никогда сегментирование не определяет само по себе выбор целевой аудитории: оно является лишь частью размышлений, которые подводят к выбору той и другой целевой аудитории. Мы избежим путаницы, если будем употреблять термин «сегментирование» исключительно для описания процесса анализа, а термин «определение целевой аудитории» — для обозначения выбираемой предприятием маркетинговой политики.

Комментарии запрещены.



Карта сайта