Сегментирование рынка в зависимости от объема потребления

Производители фармацевтической продукции определяют для каждого вида лекарства в качестве своей целевой аудитории категорию потребителей, состоящих из тех, кому непосредственно предназначается лекарство, т. е. больных, и категорию консультантов, т. е. врачей, к которым обращаются за советом.

Производители системы домофонов для коллективного жилья должны наметить целевую аудиторию среди пользователей (совладельцы жилья), покупателей (члены муниципалитета по жилищным вопросам, агентства по недвижимости) и консультантов (архитекторы, специалисты служб безопасности и т.д.).

Для производителя представляет интерес деление своих потенциальных потребителей по уровню потребления, так как потребности клиентов часто могут быть разными в зависимости от объема потребления.

Компания «Air France» проводит сегментирование клиентов в зависимости от количества «потребляемых миль» и основывает всю свою политику по повышению лояльности на разнице в уровне активности.

Банки обычно сегментируют клиентов в зависимости от «чистого банковского продукта», т. е. по уровню чистой прибыли.

Обычно производители продовольственных товаров продают товар своим оптовым покупателям большими упаковками.

Примеры

Упаковка из 16 баночек натурального йогурта «Danone»

Комментарии запрещены.



Карта сайта