Политика сегментирования — стратегическое оружие предприятия

Предприятие проводит сегментирование рынка и адаптирует свою политику к различным сегментам по трем причинам: чтобы лучше отвечать запросам покупателей, выгодно использовать новые возможности рынка и концентрировать свои силы.

Сегментирование рынка для наибольшего соответствия запросам покупателей по сравнению с конкурентами.

Среди многообразия предложений на рынке покупатель выбирает те товары, которые более всего отвечают его потребностям и вкусовым пристрастиям, таким образом демонстрируя своим поведением приоритет политики дифференциации. Приспособление товарной политики к различным сегментам покупательской аудитории как раз и является политикой, которая стремится в условиях конкурентной борьбы наилучшим образом удовлетворить потребности настоящих и будущих потенциальных покупателей, в отличие от конкурентов.

Сегментирование — это подход, благоприятствующий различным инновациям и позволяющий предприятиям находить новые рыночные возможности. За исключением рынков новых категорий товаров, которые появляются сравнительно редко, остальные рынки являются, с точки зрения новых предприятий, зрелыми. Таким образом, роль специалиста по маркетингу состоит в том, чтобы найти новые источники роста рынка для стимулирования продаж и увеличения товарооборота предприятия. В этом поиске инновационных методов сегментирование рынка является главным орудием в руках маркетолога, поскольку позволяет выйти за рамки общих и, значит, консервативных (в плане выявления насущных потребностей покупателей) представлений о рынке.

Комментарии запрещены.



Карта сайта