Политика сегментирования

Предприятие не в состоянии удовлетворить все потребности всех потребителей на всех рынках. Проведение политики сегментирования предполагает выбор: концентрация в определенной части рынка всех имеющихся в распоряжении компании средств, оборона своих позиций либо нападение.

Таким образом, сегментирование рынка обязательно должно привести к упорядочиванию рыночных сегментов, призванному различать приоритетных клиентов и клиентов, не являющихся таковыми. Политика сегментирования действует по тому же принципу, что и позиционирование: отказ от одного, чтобы выиграть в другом.

Сегментирование товаров и покупателей

Посвященной анализу рынка, были рассмотрены несколько способов деления рынка на сегменты. Руководители отделов маркетинга используют три типа сегментирования:

деление рынка по сбытовым каналам;

деление по товарным сегментам;

деление по сегментам покупателей.

Компания «L’Oreal» структурирует свою деятельность, выделяя три полюса, которые определяются в зависимости от каналов сбыта: товары широкого потребления; избирательные товары (селективный сбыт и фармакология) и товары для профессионалов (для салонов красоты).

Комментарии запрещены.



Карта сайта