Планирование выхода предприятия на рынки стран ближнего зарубежья

При выходе на рынки стран ближнего зарубежья предприятию целесообразно использовать такой метод прямого сбыта как директ-маркетинг. Это прямая работа с клиентами, при которой представитель отдела сбыта завода будет регулярно посещать потребителей. За счет использования такого метода работы предприятие планирует создать имидж серьезного предприятия, которое заботится о максимальном удовлетворении потребностей своих потребителей.
При формировании стратегии ценообразования предприятие рассматривать следующие аспекты ценовой политики: ценовой уровень; эластичность цен; география деятельности; метод ценообразования, стимулирование сбыта.
При выходе на рынки стран ближнего зарубежья украинское предприятие может использовать стратегию высоких цен. Такой подход будет возможен и эффективен при наличии ряда условий: потребители избранное сегмента готовы платить больше за высококачественную продукцию, существует устойчивый спрос на продукцию. Преимущества такой стратегии заключаются во-первых, в том, что предприятие сможет получать нормальные доходы, даже при больших расходах на сбыт, связанных с размещением далеко от клиентов, во-вторых, высокий уровень цен должен сформировать завода имидж производителя товаров высокого качества.
Учитывая, что будущие потенциальные клиенты расположены во-первых, на большом расстоянии от предприятия (планируется выход на российский и белорусский рынки), во-вторых, внутри избранных регионов потребители сильно разбросаны — Москва, Санкт-Петербург, Воронеж в России, украинский завод будет использовать систему франкирования при включении транспортных расходов в цену продукции. Эта система предусматривает изменение цены в зависимости от того, до какого пункта на пути движения товара к потребителю будут поставляться отдельные виды продукции предприятия.
Поскольку предприятие выбрало для осуществления внешнеэкономической деятельности на рынках стран ближнего зарубежья стратегию подражания лидера, то целесообразным будет применение метода текущей цены. При определении цены на продукцию будут учитываться затраты на производство, запланированную прибыль и уровень текущих цен в отрасли. Определена цена позволит достичь принятого уровня окупаемости капиталовложений. На выбранном для проникновения на рынок, где существует не ценовая конкуренция, для завоевания и увеличения спроса на свою продукцию будет использовать в основном не ценовые способы: реклама, высокое качество продукции.
При осуществлении внешнеэкономической деятельности предприятие будет проводить рекламную политику исходя из целей текущей деятельности. Рекламная кампания будет разделена на два этапа. Первый будет проводиться на начальной стадии деятельности завода — проникновении на рынки стран ближнего зарубежья, второй — во время закрепления на выбранном сегменте и запланированного расширения доли рынка.
На первом этапе реклама будет носить ознакомительный-информационный характер, в которой к выбранным потребителей будут доноситься данные о продукции и их качество, опыт, его успехи, расположение и т.. С помощью такой рекламы украинское предприятие надеется как можно полнее удовлетворить информационные потребности потенциальных клиентов. Параллельно будет проводиться работа с доведением информации о себе до широкой аудитории потребителей
На втором этапе основные усилия рекламы будут направлены на создание имиджа завода, ознакомление как можно большего количества зарубежных потребителей и посредников результатам предыдущей деятельности.
Для каждого этапа характерно использование различных инструментов рекламы. Так при проникновении на рынок планируется использование прямого маркетинга, который включает в себя контакты почте, телефонный и электронный связь только с избранным кругом потребителей. Это будет осуществляться путем прямой почтовой рекламы — специально подготовленных рекламно-информационных писем, в которых будет содержаться информация о характеристиках продукции, ее качество, а также конкретные коммерческие предложения по продаже и сотрудничества.
Следует отметить, что важной перспективой экспорта является то, что на зарубежных рынках в большинстве отраслей экономики можно реализовать огромные возможности получения поступлений и доходов. Международный рынок, как правило, настолько больше отечественный, что экспорт почти всегда является средством роста доходов предприятия.

Комментарии запрещены.



Карта сайта