Основные критерии сегментирования

На первый взгляд, существует тысяча разных способов сегментирования рынка. Наиболее часто используемые критерии сегментирования могут быть разделены на четыре основные категории:

социодемографические, географические и экономические критерии;

личностные критерии и критерии образа жизни;

критерии поведения;

критерии желаемого преимущества.

Две первые категории критериев схожи с общими характеристиками индивидуума, две другие частично связаны с видами товаров и типами потребностей.

Далее, не претендуя на исчерпывающий характер списка возможных критериев, мы рассмотрим для каждой категории несколько примеров.

Демографические, географические, социальные и экономические критерии позволяют описать объективные характеристики изучаемой аудитории. Чаще всего они используются по двум причинам: с одной стороны, на основе этих критериев можно предугадать покупательское поведение (например, возраст или половая принадлежность могут повлиять на некоторые установки или поведение покупателей), а с другой стороны, они удобны в использовании.

Комментарии запрещены.



Карта сайта