Эффективная реклама – как, что и почему

Продажи упали – первое, и самое правильное, что приходит в голову – «нам нужна реклама!!!». “Да здравствует рекламная кампания”- текущая резолюция производственных совещаний. Высшее руководство, скрепя волю, утверждает бюджет.

Задачи поставлены, ожидается результат. Если в вашей организации нет специализированного подразделения, есть смысл обратиться к профессионалам. Однако, как узнать, что ваш контрагент правильно использует ваши деньги и что полученный продукт поспособствует решению имеющейся проблемы? Существует масса готовых шаблонов проведения рекламных кампании, но каждый из них нуждается в подгонке к конкретным условиям. Если одно решение способствует продаже ботинок, то вряд ли оно будет работать в продажах нефтепродуктов. Тем не менее, мы сформулируем некоторые концепции, которые могут привести задуманные мероприятия к успеху. В данной статье излагаемая информация даст возможность получить представление о характере будущей рекламной кампании и облегчит нахождение взаимопонимания с рекламным агентом.
Необходимые решения перед подписью под договором
1) Целеполагание:
Выбор и конкретное описание цели — это основа успешного решения поставленной задачи. От точности постановки задачи и описания требуемого результата зависит успех всего комплекса мероприятий. Основываясь на вашем задании, рекламный агент выберет оптимальную технологию достижения поставленных целей.
Если вы планируете вывести на рынок новинку (например, оптимизированный ряд металлообрабатывающего оборудования) или открывается новое подразделение компании, то основной задачей рекламщиков будет сообщение о новом товаре или новой точке доступа к нему представителей потенциальной клиентуры.
Если ваше предприятие давно существует, но не имеет особых отличий от других организаций в этом сегменте рынка, то цель рекламной кампании – показать ваше отличие от конкурентов, убедить партнера в преимуществах производимой именно вами продукции.
2) Временные пределы:
Создание рекламного проекта – дело непростое, требующее большого количества трудозатрат, и временные затраты на подготовку мероприятий весьма велики. Исходя из этого, принимать решение на заключение договора с рекламным агентством нужно не позже, чем за 1-2 месяца: чем большее количество услуг вам потребуется, тем больший временной промежуток будет нужен для их исполнения.
3) Финансы:
Важным моментом для выстраивания рекламы является размер финансирования. Практически все рекламные агентства начинает работу после подписания договора, содержащего определенную сумму, иначе расчеты, на которых основывается рекламная компания, могут оказаться ошибочными.
Разобраться, какой рекламный носитель дешевле, довольно трудно. Так, размещение блока в целевом журнале будет дороже, чем небольшой ролик в плане вещания местного телеканала. В каждом индивидуальном вопросе случае рекламная компания может предложить максимально эффективные носители, учитывая размер бюджета, целей кампании и новообращенных потребителей. Об эффективности расходования выделенных ассигнований дает полное впечатление такой показатель, как количество потраченных средств на донесение своего посыла до одной тысячи потенциальных клиентов.

Комментарии запрещены.



Карта сайта