Архив рубрики «Маркетинг»

Что такое цифровая печать

Цифровая печать представляет собой передачу оттиска чрез печатную форму. Данная система является целиком автоматической и компьютеризированной. Данный метод достаточно широко применяют в полиграфии, и благодаря ему можно производить даже весьма небольшие тиражи, в том числе и от одного экземпляра. Помимо этого, метод цифровой печати отличается выгодной ценой, благодаря этому рентабельность и выгода становится выше. Прочитать остальную часть записи »

Блистерная упаковка

Сегодня любой товар, до того, как он найдет своего потребителя, необходимо сберечь от внешних неблагоприятных факторов. Этого позволяет добиться специальная упаковка. Прочитать остальную часть записи »

Техника успешных продаж.

Некоторые рекомендации, способствующие повышению эффективности продаж.

Для успешных продаж каждому работающему в сфере услуг или торговли необходимо, прежде всего, соблюдать три основных правила: Прочитать остальную часть записи »

Эффективная реклама – как, что и почему

Продажи упали – первое, и самое правильное, что приходит в голову – «нам нужна реклама!!!». “Да здравствует рекламная кампания”- текущая резолюция производственных совещаний. Высшее руководство, скрепя волю, утверждает бюджет.
Прочитать остальную часть записи »

Сегментирование в зависимости от статуса пользователя и его лояльности

Сегментирование по статусу пользователя представляет собой основу маркетингового сегментирования, поскольку оно тесно связано с выбором источников объемов продаж и является первым шагом политики определения целевой аудитории (см. главу 6).

Под статусом пользователя подразумевают различные категории потребителей в зависимости от степени их лояльности по отношению к товару: не пользующиеся товаром, потенциальные пользователи, бывшие пользователи, новые пользователи, случайные и регулярные пользователи. Полезно проводить этот вид сегментирования в том случае, когда необходимо дифференцировать некоторые модели поведения и установки потребителей, являющиеся камнем преткновения на пути маркетинговой политики.

Прочитать остальную часть записи »

Сегментирование по способу использования

Способы употребления или использования товара также могут стать источником сегментирования, когда они отвечают определенным ожиданиям.

Примеры

Печенье «Petit Ecolier (буквально — «маленький школьник»), предназначенное как раз для школьников.

Прочитать остальную часть записи »

Сегментирование товаров

Сегментирование товаров часто путают с сегментированием покупателей. Поскольку в настоящей главе речь пойдет о двух этих подходах, то не будет лишним напомнить некоторые их различия и особенности.

Сегментирование товаров используют для определения и структурирования рынка. Таким образом, разделение рынка на сегменты позволяет оценить значимость каждого сегмента и его развитие, идентифицировать конкурентные товары, определить источники рыночного развития, подсчитать долю рынка и ее рост.

Прочитать остальную часть записи »

Для чего нужно сегментирование?

Концепция маркетинга строится на принципах изучения ожиданий и потребностей покупателей для дальнейшей формулировки или адаптации предложения. Как было товарной политике, «маркетинг предложения», состоящий в том, чтобы продать и разрекламировать товар, не учитывая реальный спрос на него, является ошибочным.

Прочитать остальную часть записи »

Устойчивый характер компетенции

Конкурентное преимущество должно быть таким, чтобы конкуренты не могли его скопировать, а также сохранять устойчивость при изменении внешних факторов.

Кроме этого, необходимо упомянуть о принципе относительности. Разумеется, если предприятие имеет какое-либо абсолютно беспроигрышное преимущество, определяющее значительную долю прибыли компании, оно без труда «попадет в цель», не являясь при этом конкурентным преимуществом. Однако случаи эксклюзивности

Прочитать остальную часть записи »

Роль анализа конкурентного давления рынка

Анализ конкурентного давления рынка может использоваться компаниями по-разному. Выбрать секторы для диверсификации. Конкурентный анализ рынка позволяет оценить его потенциальные преимущества: рынки, имеющие большие входные барьеры, могут затруднить доступ в сектор, но они предоставляют преимущество тем компаниям, которые там закрепились. Рынки с менее агрессивной внутренней конкуренцией являются более привлекательными и т.д.

Прочитать остальную часть записи »

Оценки финансовых ресурсов

Второе замечание касается оценки финансовых, технических и трудовых ресурсов, которыми располагает компания для консолидации и развития своей деятельности. Эти функции возложены на финансовое, производственное и кадровое управления соответственно.

И наконец, третья категория замечаний имеет непосредственное отношение к финансовой привлекательности текущих и потенциальных сфер деятельности компании. От этого будут зависеть объем продаж и вероятная рентабельность

Прочитать остальную часть записи »

Оценочное интервьюирование

Оценочное интервьюирование представителей функциональных областей. Помимо бесед с топ-менеджерами процесс оценки должен включать также интервьюирование специалистов всех функциональных областей, так как они прямо или косвенно взаимодействуют с покупателями. Эти интервью подразумевают обсуждение тех точек контакта с брендом, за разработку и создание которых песет ответственность каждое из функциональных подразделении. Интервьюирование представителей функциональных областей имеет следующие цели.

Прочитать остальную часть записи »

Противники компании

Применительно к маркетингу противники компании — это прямые и непрямые конкуренты; в процессе достижения собственных целей компания находится в конкурентной борьбе или оппозиции по отношению к противникам, а ее политические решения, которые необходимо направить против конкурентов, хотя бы частично могут считаться стратегическими.

Прочитать остальную часть записи »

Централизованные и децентрализованные подходы

Сложность форсированного использования маркетинговой функции еще больше увеличивается, когда эта задача подразумевает также создание новой роли в корпорации, в особенности если она является крупной децентрализованной организацией. Последовательность действий является решающим фактором долгосрочною успеха создания бренда; при этом очевидно, что проще всего она может быть обеспечена и условиях прочной централизации. Однако многие компании успешно проводят децентрализацию для стимулирования предпринимательской инициативы по внедрению ориентированных па рынок

Прочитать остальную часть записи »

Отдел корпоративного маркетинга

Джон Сауидерс, возглавляющий сейчас отдел корпоративного маркетинга в, уже второй раз оказался аутсайдером, вынужденным проводить серьезные изменения. В верный раз это произошло при ею назначении руководителем отдела стратегических инициатив в Prudential Когда его спросили, как обе организации пытались осуществить преобразования па основе использования своих брендов, Джон ответил, что именно исходная приверженность руководства идее проведения изменений стала причиной приглашения стороннего специалиста для осуществления намеченных преобразований. Кроме того, по его мнению, «в начальной

Прочитать остальную часть записи »



Карта сайта